Comment bien vendre sa maison entre particuliers ?

Jan 2, 2023 | Immobilier

La vente d’une maison est loin d’être un acte anodin. Des formalités pour assurer une vente rapide et légale existent et doivent être respectées pour éviter divers litiges. Bien que de nombreuses agences immobilières apportent de bonnes assistances à cet effet, on peut s’en passer.

En effet, le marché immobilier est accessible à tous à condition de connaître les règles de base qui le régissent. Voici ce qu’il faut faire pour réussir à vendre sa maison de particulier à particulier !

Faire une bonne estimation de son bien

Estimer le bien à vendre à sa juste valeur est la première étape pour réussir sa vente immobilière. Elle consiste à fixer un prix de vente en tenant compte des atouts du bien. De ce prix dépendent principalement le succès de l’annonce et l’attention des acquéreurs.

Plus la maison vaut son prix, plus les acheteurs seront nombreux. Comment alors bien estimer le prix de vente ? Pour ce faire, le recensement des points forts est primordial, car ce sont eux qui suscitent l’engouement des acheteurs.

Des avantages divers et exceptionnels justifient généralement le prix de vente élevé d’un bien immobilier. En l’absence d’une agence immobilière, vendre sa maison entre particuliers sur particulier-particulier.fr est une solution envisageable.

Même s’il s’agit d’un marché entre particuliers, l’avis d’un expert immobilier est fortement conseillé. En plus des caractéristiques de la maison, l’état du marché immobilier local doit peser dans la fixation du prix de vente.

Voici quelques articles qui vont vous aider pour vous aider dans l’estimation de votre bien immobilier :

Des actes à réaliser en prévente !

estimation maison particulier

Négliger la publicité peut retarder un projet de vente immobilier. Pour attirer de potentiels acheteurs, il est important de nourrir leur curiosité sur leur future potentielle acquisition à travers des annonces.

Rédaction et publication d’une annonce immobilière de qualité 

Pour vendre rapidement et efficacement sa maison, la rédaction et le partage de l’annonce immobilière ont une grande importance. Bien rédigée, elle suscite d’emblée la curiosité des acheteurs. Celle-ci doit donc être de bonne qualité afin d’attirer le plus d’acquéreurs possible.

Elle doit être claire et détaillée dans le but de répondre aux différentes préoccupations des personnes qui pourraient être intéressées. Une bonne annonce immobilière devrait pouvoir répondre au moins aux questions suivantes :

  • Quand et où est construit le bien ?
  • Comment est construit le bien ?
  • Quel est l’état général du bien ?
  • Quels sont les atouts de la maison ?

Évidemment, il faut aussi veiller à ajouter une ou de nombreuses photos bien cadrées. Une fois l’annonce rédigée, la publication peut se faire sur des sites professionnels. Les portails d’annonces immobilières en ligne spécialisés dans la vente immobilière entre particuliers sont en effet une très bonne option.

Procéder aux diagnostics immobiliers

Les diagnostics immobiliers constituent un ensemble de renseignements sur l’état du bien à vendre. Il y en a d’obligatoires et ceux-ci doivent être assurés par le vendeur avec la participation d’un diagnostiqueur certifié.

Le diagnostic de performance énergétique (DPE) est l’un des plus mentionnés. Les diagnostics amiante, plomb, termites, gaz, électrique et celui pour l’assainissement non collectif sont aussi indispensables.

On distingue par ailleurs le certificat d’état des risques naturels, l’information sur les mérules et le diagnostic loi Carrez.

Assurer une bonne gestion des visites

vendre maison sans pro de l'immobilier

C’est lors des visites immobilières qu’il faut mettre le paquet pour convaincre les visiteurs qui sont de potentiels acheteurs. Il faut donc savoir s’y prendre.

Valoriser la maison à vendre

Il faut rendre la maison à vendre aussi attrayante que possible pour attiser l’intérêt des acheteurs. Le plus important est de neutraliser la décoration afin de permettre aux visiteurs de se projeter facilement. Le rangement et la propreté sont deux choses auxquelles il faut bien veiller.

Des travaux de rénovation pourraient s’avérer nécessaires en plus des techniques de home staging. La présentation du bien doit aussi être irréprochable lors des visites immobilières. Il faut se préparer à répondre aux questions les plus évidentes des visiteurs.

Se rendre disponible

La vente entre particuliers implique de jouer soi-même le rôle de l’expert immobilier et de se rendre ainsi disponible. En dehors des heures de visites convenues, vous aurez à répondre aux clients intéressés.

Toutefois, il faut veiller à espacer les heures de visite pour permettre à chacun d’apprécier la maison en toute tranquillité.

La signature des contrats : l’ultime étape

Dès que l’offre d’achat est reçue et acceptée par le vendeur particulier, il y a deux contrats à signer obligatoirement. Il s’agit de l’avant-contrat qui comporte le compromis et la promesse de vente puis de l’acte authentique de vente.

L’avant-contrat peut être signé en présence d’un notaire ou sous seing privé. La promesse de vente comporte les modalités de la transaction. Il faut y mentionner les noms des particuliers concernés, la description et le prix du bien, les conditions et l’indemnité d’immobilisation, etc. La signature de l’avant-contrat permet de conclure la vente avec l’acte authentique de vente. Le titre de propriété peut ensuite être remis à l’acheteur.

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